京东家电电商战瞄准淘宝前景更好

　　一、市场空间：大淘宝交易额达1.78万亿元
　　根据阿里巴巴最新提交给SEC的招股说明书显示：2013年淘宝、天猫、聚划算交易金额（GMV）分别达到1.17万亿元、5050亿元和582亿元，总交易额达到1.78万亿元，而国美在线和苏宁易购目前总规模不超300亿元。假设每年抢占淘宝系5%的份额即能实现1000亿的增长，相比用残酷的价格战再从国美、苏宁夺取份额要容易的多。
　　二、战略窗口：赶在菜鸟网络建成之前
　　京东核心优势在于完善的物流体系支撑出来的客户体验，阿里巴巴也深知物流的重要性，从发誓不做物流到在物流投入上不断加码。2013年成立“菜鸟网络”，菜鸟网络注册资本金为50亿元，总投资将达3000亿元，建设周期为5-8年。以项目合作的方式接受第三方开放股权投资，未来阿里将在总股本中占48%。 “中国智能物流”的建设目标是日处理能力达到1亿件，24小时内送达中国任何地方，菜鸟网络建成后京东物流优势将受到严重影响。
　　三、竞争品类：家电电商毛利一直低
　　在家电电商领域无论是厂家还是电商平台一直保持着低毛利运营，中国家电整体市场增速放缓的背景下，通过价格战获取市场份额的空间并不大。前两年的电商价格战也以冲击着家电厂商的三四级市场，厂商也需要时间来调整战略消化冲击带来的影响。如果在家电品类继续发动价格战，对于京东规模增长、盈利能力及股价提升并没有任何好处。
　　四、对手选择：“美苏”生于价格战
　　国美、苏宁作为中国家电零售行业变革进程中的胜利者，可以说是从价格战的死人堆里爬出来的战士。虽然目前国美在线和苏宁易购在线上竞争中势弱，但其线下仍有庞大的门店资源和完善的物流体系、品牌资产及过千亿的销售规模。如若发起威胁“美苏”生存底线的价格战，会受到他们的玩命反抗，结果并不一定利于京东。

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